You do not currently have permission to view the full text for this document. Please sign in to an account with an active subscription or contact support.
Comparso nella collana «Aspetti della psicologia» dell'editore II Mulino, che vuole raccogliere testi di sintesi sulla ricerca e la pratica psicologica, questo libro si confronta con un tema di sicura attualità come quello della persuasione. L'autrice sviscera con meticolosità e chiarezza i diversi fattori che gravitano attorno alla persuasione, mantenendo un'ottica fondamentalmente ancorata alle posizioni della psicologia sociale. Dopo un iniziale capitolo dedicato alla definizione delle teorie che possono rivelarsi utili nell'approccio al tema della persuasione (vengono presentati il modello della probabilità di elaborazione e il modello euristicosistematico), la Cavazza entra nel merito della descrizione più specifica del meccanismo persuasivo, descrivendone in dettaglio i tre elementi costitutivi di fondo, a ciascuno dei quali viene dedicato un capitolo: il messaggio, la fonte e il ricevente. A proposito del messaggio, viene valutato il ruolo della semplice esposizione, quello dell'organizzazione del contenuto, nonché la possibilità di far ricorso alla paura nel tentativo di persuadere l'altro; è attenzione dell'autrice quella di smontare il ruolo leggendario svolto dalla persuasione occulta della cosiddetta «influenza subliminale», in gran voga qualche anno fa. La fonte del messaggio persuasivo viene valutata nei suoi aspetti di credibilità e nella sua capacità di indurre somiglianza e condivisione sociale. Rispetto al ricevente, invece, ne viene analizzato il processo di elaborazione delle informazioni, l'impatto dell'umore e il fondamentale ruolo degli atteggiamenti iniziali e delle conoscenze preesistenti. Seguono poi due capitoli nei quali viene presentato il rapporto esistente tra atteggiamenti e comportamenti: mentre il meccanismo persuasivo tende ad avere facile presa sui primi, è solo l'intervento sui secondi, molto più difficile da ottenere, che può permettere al messaggio persuasivo di ottemperare al suo scopo. Il testo