You do not currently have permission to view the full text for this document. Please sign in to an account with an active subscription or contact support.
Il volume, che rientrerebbe disciplinarmente nell'area della psicologia della comunicazione, ha qui un duplice motivo di interesse. In senso generale, per la ricca raccolta di informazioni: in uno stile molto leggibile, si appoggia a un gran numero di reali episodi di manipolazione nell'ambito della psicologia della pubblicità e del venditore, delle fiction e dei reality televisivi, nonché nell'ambito della propaganda politica. In senso più specifico, importante è il richiamo al fatto che la manipolazione fa leva su bisogni e desideri, di cui i soggetti presi a bersaglio non sempre sono consapevoli, così da colludere col manipolatore (vedi il capitolo “Il piacere di farsi convincere”). In effetti, ben più efficaci della persuasione con argomenti razionali sono le raffinate tecniche di persuasione occulta, oggi studiate e adottate da una categoria di specialisti, assoldati da industrie, dai media, da uomini politici, ecc.
Sono cose note, ma qui sistematicamente raccolte e aggiornate: così si viene a sapere dello spin doctor (il “massaggiatore” dei messaggi a beneficio del committente), dell'arte dello storytelling (abbracciata dai politici, facendo leva su episodi autobiografici),