Verfasser, der lange Zeit als Werbeberater tätig war, behandelt in dem umfangreichen Buch eine bestimmte Seite des Unbewußten, die er mit dem Namen „Primitivperson“ kennzeichnet. Er gibt Beispiele, wie das rationale Ich sich Vernunflgründe ausdenkt, um Handlungen zu legitimieren, die in Wahrheit von der Primitivperson im Menschen ausgehen (als „Rationalisierung.“ bekannt). Verfasser analysiert die Vorgänge bei der Hypnose, in der sich die Verselbständigung der Primitivschicht am deutlichsten zeige — viele Suggestionsformen des alltäglichen Lebens (mit vielen Beispielen aus seinem Spezialgebiet, der Werbungspsychologie) —, den Einfluß aller Art Propaganda, die sich an diese Tiefenschicht wendet: in Wirtschaft, Kirchenleben und, sehr bedeutsam, in der Politik. Er behandelt die Unterschiede der Geschlechter hinsichtlich der Spannung zwischen Primitiv- und Rationalschicht, die Bedeutung der Angst und des Angstmachens, den Anteil der Primitivschicht an den seelischen Störungen, an den Grundeinstellungen des Menschen